Sunが失敗した本当の理由
원제: What Sun got wrong
왜 중요한가
Sunの失敗を営業・業務執行の観点から再分析した一次資料として、スタートアップや技術企業の経営者に直接的な示唆を与える内容だ。
Oxide ComputerのCTO Bryan Cantrillが2026年9月20日のブログで、Sun Microsystemsの失敗の本質を分析した。2005年、OpenSolarisを採用したスタートアップがSunに購入の問い合わせをしたが電話すら折り返されず、DellはWebフォーム送信の翌朝に担当者が連絡し2週間以内に全サーバーを納品。Cantrillはこの事例を「戦略的成功にもかかわらず業務遂行に飽きた企業は生き残れない」と結論付けた。
Bryan CantrillはOxide Computer年次社内イベント「OxCon」の準備として、Sunをはじめ歴史的なコンピュータ企業へのオマージュTシャツを製作したことをきっかけに、Sunへの功罪を改めて論じた。
Cantrillが挙げる最大の失敗は「ビジネスを運営する機械的な側面への倦怠感」だ。象徴的な事例が2005年のエピソード。当時、OpenSolaris上でインフラを構築し急成長中のスタートアップがSunにハードウェアを大量購入しようとした。OpenSolarisのオープンソース化の成果が実際のビジネスに結びついた瞬間だったにもかかわらず、Sunは電話を折り返さず、ようやく対応したと思えば的外れな製品を提案した。
対照的にDellは、夜中にWebフォームが送信されると翌朝には担当者のSteveが電話をかけ、2週間以内に全サーバーをデータセンターに設置、財務状況のみを根拠にリースも成立させた。スタートアップ側は「Steveが自分たちの社員のように感じた」とブログ記事『The Sun Doesn't Shine on Me』に詳述。Cantrillは当時この記事を読んで衝撃を受けたと回顧している。
Cantrillはその後Sunを離れ、このスタートアップに加わった。さらにDellの担当者だったSteveもそのスタートアップに採用され、後に二人でOxide Computerを共同創業した。Cantrillは「過去の企業を研究するのは懐古ではなく、何を間違えたかを学ぶためだ」と結んでいる。