HPE, 무료 가상화 소프트웨어로 VMware 고객 공략
원제: Year of free HPE software a “step in the correct direction” in VMware rivalry
왜 중요한가
Broadcom의 VMware 가격 인상으로 촉발된 고객 이탈 추세 속에서 HPE가 적극적인 마케팅 공략으로 가상화 시장 점유율 확대를 노리는 주요 흐름을 보여준다.
HPE는 6월 라스베이거스 HPE Discover 행사에서 가상화 소프트웨어 'VM Essentials'를 최대 1년간 무료 제공하는 프로모션을 발표했다. Broadcom의 VMware 가격 인상으로 불만을 품은 고객과 리셀러들을 노린 전략이다.
Hewlett Packard Enterprise(HPE)는 가상화 소프트웨어 'HPE Morpheus Software—VM Essentials'를 신규 고객 대상으로 최대 1년 무료 제공 프로모션을 시작했다. 이 패키지에는 1년간 무료 VM Essentials 라이센스, HPE Zerto 1년을 1달러에 이용할 수 있는 마이그레이션 지원, HPE Financial Services를 통한 소프트웨어 구매 시 0% 금리 옵션이 포함된다.
HPE는 VM Essentials를 'VMware 대체 솔루션'으로 표현하며, 하드웨어 가상머신(HVM) 하이퍼바이저와 통합 관리 기능을 제공한다고 설명했다. 사용자는 VMware ESXi와 HVM 클러스터를 단일 콘솔에서 관리하고 필요시 마이그레이션할 수 있다.
HPE는 VM Essentials의 권장 가격을 CPU 소켓당 연 600달러로 제시하고 있으며, 이는 Broadcom의 VMware 가격 대비 최대 90% 절감 가능하다고 주장했다. Broadcom은 VMware 인수 후 영구 라이센스를 폐지하고 고가 번들 패키지로 전환해 고객들의 불만을 초래했다.
HPE의 북미 채널 및 파트너 생태계 담당 VP인 Jeremiah Jenson은 "고객들이 가상화 업체, 특히 Broadcom의 변화로 상당한 비용 부담을 겪고 있다"고 밝혔다. VM Essentials는 채널 파트너를 통해서만 판매되며, Broadcom이 VMware 리셀러 수를 대폭 축소한 것과 대조된다.
3월 1일부터 6월 30일까지 HPE는 AMD 서버 구매 고객에게 1년 VM Essentials 라이센스 구매 시 1년 무료 사용을 리베이트로 제공하기도 했다.