e스포츠 스타트업, AI 피치 전략으로 2천만 달러 투자 유치
원제: The pitch trick that helped an eSports startup raise $20M when VCs only wanted AI
왜 중요한가
AI 열풍 속에서 전통 게임 분야 스타트업의 성공적인 투자 유치 전략을 보여주는 사례
Lucra Sports가 AI가 아닌 게임 분야임에도 불구하고 피치 전략을 통해 ARK Invest로부터 2천만 달러 시리즈 B 투자를 유치했다고 발표했다. 동사는 기업용 화이트라벨 게임 토너먼트 플랫폼을 제공하며, Five Iron Golf와 Dave & Buster's 등이 고객이다.
Lucra Sports의 CEO Dylan Robbins는 벤처캐피털들이 AI 투자에만 집중하는 상황에서 독특한 전략으로 투자 유치에 성공했다고 밝혔다. 동사는 지난달 ARK Invest Venture Fund가 주도하는 2천만 달러 시리즈 B 투자를 발표했다. ARK는 이전에 유사한 e스포츠 회사 Skillz에 투자했다가 손실을 본 경험이 있어 더욱 주목받는다. Robbins는 성공 비결로 두 가지를 제시했다. 첫째, 언제 어디서든 친근하게 대하라는 것이다. 그는 뉴욕 바에서 다트를 치다 만난 사람이 6개월 후 ARK 직원임을 알게 되어 시리즈 A 투자로 이어졌다고 설명했다. 둘째, AI가 아니더라도 AI로 피치를 시작하라고 조언했다. 2025년 4분기 투자 유치 과정에서 VC들의 3분의 1이 'AI만 투자한다'며 미팅을 중단했지만, AI 요소를 강조한 피치로 관심을 끌었다고 전했다. Lucra는 기업들에게 고객 충성도 프로그램으로 온라인 토너먼트와 베팅 서비스를 제공하며, 최근 미니게임 개발 파트너에 투자해 서비스를 확장하고 있다.