MicrosoftがOpenAI・Anthropic批判の営業訓練
원제: Microsoft is reportedly training salespeople to talk down OpenAI and Anthropic
왜 중요한가
MicrosoftがOpenAI・Anthropicとの依存関係を脱し自社AIの独立路線を強化する戦略的転換を示しており、AI業界の競争構図が大きく変化しつつある。
Microsoftは2026年7月15日（火）の社内会議で、OpenAI・Google・Anthropicなど競合他社のAI製品を否定的に比較し、自社製品の効率性とコスト競争力を強調する営業戦略をFY27向けに営業チームへ指示したとBloombergが報じた。
Bloombergの報道によると、Microsoftは新会計年度（FY27）の戦略会議において、営業担当者が競合他社のAI製品を貶める形で自社製品を売り込む方針を示した。
Executive Vice President（EVP）のJay Parikは「他社はパーツを売っているが、我々はエンドツーエンドの完全なシステムを売っている。これがFY27で伝えるべきストーリーだ」と語ったと伝えられている。
EVPのJacob Andreouは、AnthropicのチャットボットClaudeとMicrosoftのCopilotを直接比較するプレゼンを行い、MicrosoftのOfficeアプリ内でのパフォーマンスにおいてAnthropicのモデルは「遅く、精度が低く、適切なセキュリティ統合も欠いている」と述べたという。
この動きは、Microsoftが今月初めにWordやExcelなどの主力アプリからOpenAIやAnthropicのモデルをコスト削減を目的に自社モデルへ切り替えていると報じられた流れと一致する。
MicrosoftとOpenAIは長年、資本・コンピューティングリソースの提供とAPIへの独占アクセスを交換するユニークな提携関係にあったが、2026年4月に独占条項が削除され、OpenAIはMicrosoftの競合他社への販売が可能となった。
Microsoftは現在、AI事業への大規模投資に対する投資家の懸念から株価が伸び悩んでおり、自社AIの競争力を強調することで市場の信頼回復を図る意図があるとみられる。TechCrunchはMicrosoftおよびAnthropicにコメントを求めており、回答次第で記事を更新するとしている。