StripeとAirwallex、買収候補から競合関係に
原題: Once close enough for an acquisition, Stripe and Airwallex are now going after each other
なぜ重要か
グローバル決済インフラ市場での競争激化を示し、新興企業の成長戦略と買収判断の重要性を浮き彫りにしている
2018年にStripeがAirwallexを12億ドルで買収提案した際、当時年間売上200万ドルのAirwallexは最終的に拒否した。現在Airwallexは年間売上13億ドル超、年間取引高3000億ドル近くを処理し、両社は決済分野で競合している。創業者Zhang氏が買収を断った理由は未完の事業ビジョンにあった。
2018年、Airwallexの創業者Jack Zhang氏は34歳でSequoiaのMichael Moritz氏からStripeによる12億ドルでの買収提案を受けた。当時のAirwallexの年間売上は約200万ドルで、売上倍率は約600倍という破格の条件だった。Moritz氏はPatrick Collisonを世代を代表する創業者と評し、買収により「複利効果」で extraordinary なものになると説得を試みた。Zhang氏は一度承諾したが、サンフランシスコで2週間悩み続けた後、8000マイル離れた故郷に戻った。3人の共同創業者のうち2人が反対票を投じたことも影響したが、最終的な決断は事務所のホワイトボードに書かれた未完のビジョンを見たことだった。「世界のどこでも地元企業のように事業運営できる金融インフラの構築」という目標がまだ達成されていなかった。現在Airwallexは年間売上13億ドル超、前年比85%成長、年間取引高は約3000億ドルを処理している。Zhang氏は中国青島出身で15歳で単身メルボルンに移住、家族の経済破綻により4つの仕事を掛け持ちしてコンピューター科学の学位を取得した経歴を持つ。