Sunが失敗した理由：Oxideが学んだ教訓
Judul asli: What Sun got wrong
Mengapa Ini Penting
大企業が技術革新より営業・運営の基本を軽視した場合の崩壊を、当事者が具体的に証言した希少な一次資料。
Oxide Computer共同創業者のBryan Cantrill氏が、かつての勤務先Sun Microsystemsの失敗要因を2026年9月に公式ブログで分析。営業対応の欠如が致命傷だったと指摘した。
Oxide ComputerのCTOであるBryan Cantrill氏は、Sun Microsystemsが衰退した核心的な理由を「ビジネス運営の仕組みへの飽き」だと断言した。
具体的なエピソードとして、2005年にOpenSolararis上でインフラを構築していたスタートアップがSunのハードウェアを大量購入しようとしたが、Sunは電話すら取らなかった事例を挙げた。一方、DellはウェブフォームへのRequest翌朝には担当営業のSteve氏が連絡を取り、2週間以内にサーバーの設置・リースまで完了させたという。
このスタートアップは体験をブログ「The Sun Doesn't Shine on Me」に記録しており、Cantrill氏は当時それを読んで「戦略的成功が営業失敗で無駄になった」と衝撃を受けたと振り返る。
皮肉なことに、Cantrill氏はSun退社後にそのスタートアップに転職。Dell営業のSteve氏もそこに採用され、後に両者でOxide Computerを共同設立した。Cantrill氏は「Sunが正しくやったことを称えながら、失敗から学ぶ」と述べている。