Microsoft、営業チームにOpenAI・Anthropicを批判するよう訓練
Judul asli: Microsoft is reportedly training salespeople to talk down OpenAI and Anthropic
Mengapa Ini Penting
MicrosoftがAI投資の成果を示すため、かつての主要パートナーとの競合姿勢を鮮明にした転換点として注目される。
Microsoftが社内会議で営業チームにOpenAI、Google、AnthropicなどのAI製品を自社製品と否定的に比較するよう指示したとBloombergが報じた。
Microsoftは2026年7月15日（火）に開催した社内戦略会議で、新年度（FY27）に向けた営業方針として、競合他社のAI製品を自社モデルと比較し否定的に位置づける戦略を打ち出した。エグゼクティブ・バイスプレジデントのJay Parikhi氏は「他社はパーツを売っているが、我々はエンドツーエンドのシステム全体を売っている。それがFY27で全員が伝えるべきストーリーだ」と述べたとBloombergは報告している。同じくエグゼクティブ・バイスプレジデントのJacob Andreou氏は、Microsoft製Copilotとanthropicのクロードを直接比較したプレゼンを実施。AnthropicのモデルについてMicrosoftのOfficeアプリ内での動作が「より遅く、精度が低く、適切なセキュリティ統合が欠如している」と指摘したとされる。Microsoftはこれに先立ち、WordやExcelなどの主力アプリでOpenAIおよびAnthropicのモデルをコスト削減目的で自社モデルに置き換えていたことも報告されており、今回の営業戦略はその流れと一致する。MicrosoftとOpenAIの独占的パートナーシップは2024年4月に改定され、独占条項が削除されていた。