VMwareがSMB向けに信頼回復を試みる
मूल शीर्षक: “Trust, not features, is the real deficit”: VMware tries to appease SMBs
यह क्यों महत्वपूर्ण है
VMwareのSMB向け戦略転換は、仮想化市場における競合他社との勢力図に影響を与える可能性がある。
Broadcomによる買収後、高額なサブスクリプション束売りでSMBを遠ざけたVMwareが、2026年9月にSMB向け製品vSphere Standardの更新版を近く提供すると発表。10月のVMware Explore Frankfurt会議で詳細公開予定。
BroadcomによるVMware買収後、永続ライセンス販売が廃止され、高額なサブスクリプション型バンドル「VMware Cloud Foundation（VCF）」が主力製品となった。多くのSMBにとってVCFは高すぎるうえに不要な機能が多く、導入困難な状況が続いた。さらに、VMwareの営業担当者が低価格帯のvSphere Standardはもう購入できないと顧客に誤って伝えていたケースも複数報告された。
VCFのチーフプロダクトオフィサーであるPaul Turnerは、新しい営業インセンティブが営業チームをVCF販売に誘導していたと認め、「これを是正した」と述べた。また「VCFへの注力が強すぎた」とも認めた。
VMwareは2022年以来更新していなかったvSphere Standardの新バージョンを近く公開すると発表。詳細は10月にドイツ・フランクフルトで開催されるVMware Exploreで明らかになる予定。BroadcomインフラストラクチャーソフトウェアグループのプレジデントRam Velagaは、過去にVCFを優先したのはプライベートクラウドをパブリッククラウドより手頃な代替手段として普及させるためだったと説明した。
しかし、19年間のパートナーシップを経て昨年VMwareのリセラープログラムから外されたカナダのManaged Services ProviderであるMITGのCTO、Dean Colpittsは「Broadcomはすべての橋を焼いた。顧客もパートナーも信頼できないことを証明してしまった」とArs Technicaに語り、今後VMwareのビジネスには関わらないと明言した。オンライン上でも「遅すぎる、我々はもう移行した」という声が多く見られる。NutanixやProxmox、Microsoft Hyper-Vなどの競合製品がSMBの取り込みを積極化している。