Sun Microsystems の失敗から学ぶOxideの哲学
Original : What Sun got wrong
Pourquoi c'est important
技術的優位性だけでは企業は生き残れないという教訓は、現在のAIスタートアップ競争にも直結する。
Oxide ComputerのCTO Bryan Cantrillが、Sun Microsystemsの崩壊の核心を分析。2005年、OpenSolarisで急成長中のスタートアップがSunに連絡を取れず、代わりにDellのSteve営業担当が翌朝即対応。このSteve氏は後にCantrillとOxideを共同創業した。
Bryan Cantrillは自社Oxide Computerの年次OxConイベントに合わせ、Sun Microsystemsへのオマージュシャツを制作。同時に「Sunが何を間違えたか」を率直に語った。
問題の核心は2005年のエピソード。OpenSolarisで動くインフラを構築し急成長していたスタートアップ（後にCantrillが入社するクラウド先駆的企業）がSunのハードウェアを大量購入しようとしたが、Sunは電話すら取らなかった。取った場合も「間違った製品」を提案するだけだった。
対照的に、Dellはウェブフォーム送信の翌朝には営業担当Steveが電話をかけてきた。2週間以内にサーバー全台をデータセンターに納入し、会社の財務状況だけでリース契約まで締結。スタートアップ側は「Steveが自社社員のように働いてくれた」と記した。
Cantrillはこの顛末をつづったブログ記事「The Sun Doesn't Shine on Me」を読んだ瞬間を鮮明に覚えているという。「事業運営の基本に飽き飽きした企業は、戦略がどれほど優れていても成功できない」――これがSun崩壊の本質だとCantrillは結論付ける。そのSteve氏はスタートアップにも採用され、後にCantrillとOxideを共同創業した。