Microsoft、営業チームにOpenAIとAnthropicを批判するよう訓練か
Original : Microsoft is reportedly training salespeople to talk down OpenAI and Anthropic
Pourquoi c'est important
Microsoftが依存してきたAIパートナーと競合関係に移行する業界構造の転換を示す。
Microsoftが社内会議で、営業チームにOpenAI・Google・AnthropicのAI製品を自社製品と不利に比較するよう指示したとBloombergが報道。FY27に向けた戦略として、自社モデルの効率性とコスト競争力を前面に打ち出す方針が示された。
Bloomberg의 報道によると、Microsoftは7月15日（火）の社内戦略会議で、新会計年度（FY27）に向け、営業チームが競合他社のAI製品を否定的に比較する手法を訓練していることが明らかになった。上級副社長Jay Parikは「他社はパーツを売っている。我々はエンドツーエンドのシステム全体を売っている。それがFY27で伝えるべきストーリーだ」と述べた。また、上級副社長Jacob Andreouは、MicrosoftのCopilotとAnthropicのClaudeを直接比較するプレゼンを行い、AnthropicのモデルはMicrosoftのOfficeアプリ内で「より遅く、精度が低く、適切なセキュリティ統合が欠如している」と指摘したとされる。Microsoftはすでに今月初め、WordやExcelなどの主要アプリでOpenAIとAnthropicのモデルを自社モデルに置き換えていると報じられており、今回の営業戦略はその流れと一致する。MicrosoftとOpenAIは以前、資本・計算資源の提供とAPI独占アクセスを巡る特別な提携関係にあったが、今年4月に独占条項を撤廃する形で関係を改定している。