Comment les VC gonflent l'ARR pour promouvoir les startups IA
Original : How VCs and founders use inflated ‘ARR’ to crown AI startups
Pourquoi c'est important
Cette pratique fausse l'évaluation des startups IA et trompe investisseurs et médias
Scott Stevenson de Spellbook dénonce une pratique répandue : les startups IA et leurs investisseurs utilisent des métriques de revenus gonflées (CARR au lieu d'ARR) pour attirer l'attention médiatique et les financements.
Le PDG de Spellbook a accusé sur X les startups IA d'utiliser des métriques de revenus malhonnêtes, remplaçant l'ARR (revenus récurrents annuels réels) par le CARR (revenus contractés mais non encore collectés). TechCrunch a interrogé plus de 12 fondateurs et investisseurs qui confirment cette pratique généralisée. Un VC révèle avoir vu des entreprises où le CARR dépasse l'ARR de 70%, bien qu'une partie significative de ces revenus contractés ne se matérialisera jamais. L'ARR historiquement mesure les ventes réelles de contrats signés, tandis que le CARR inclut les clients signés mais pas encore intégrés.